TOPBRAND對话

admin

香氛赛道正在進入黄金年月，與此同時，诸多國產香氛玩家入局與國際品牌一争高低，且融資頻次不竭。在如许一個极具空氣感和彰显氣概的品類，本土香氛品牌凭仗浪漫细腻的美學氣概博得更多信赖。

浩繁國產玩家中，2020年上海建立的天然主义香氛品牌「groundle」以颇具創意的目光，将嗅觉、樂律、触觉與創意、時尚、支票貼現，藝術及糊口美學毗連，率先開辟出“有声音的香氣”，缔造了一個有温度的品牌。

一向以来，「groundle」致力于冲破香氛的嗅觉界说，立异性推出多感官體驗。與此同時，「groundle」用极富想象力的思绪創作香氣，在氣息中塑造出地舆和情感绑定的感觉，冲破了海内香氛市場的氣概单一化場合排場。

品牌如人，產物如人，「groundle」所显現的温度感，彷佛與其主办人Alva密不成分。本期TOPBRAND對话，Alva将為大師讲述groundle的香氛美學。

如下為對话實录：

TOPBRAND：為甚麼選擇進入香氛赛道？

Alva：這是一個益生藍罐面膜，偶合，人生有不少没法預知的状况。

大學读的是修建系，但结業後误打误撞進入時尚行業，重要卖力豪侈品市場，好比阿玛尼等品牌。2006年，豪侈品方才進入中國，各大品牌大范围将中國列為首要市場，并举行了很多展览、時装秀，這使得我對品牌的認知及细節體驗在阿谁時代熬炼得很周全，打開了我的眼界，這些履历最後都惠及了「groundle」品牌。

以後本想苏息一阵喘口吻，有位朋侪找到我想做香氛，這對我来讲是一個全新的品類，加之樂趣地點，由于從小味觉和嗅觉很是灵敏，就决议尝尝看，恰好可以把此前大牌营销履历放入此中。

TOPBRAND：為什麼打造「groundle」品牌？

Alva：我從2016年起頭接触香氛行業，是海内第一批打造原創香氛品牌的那拨人。2020年疫情後，所有人的情感都是严重發急的，我在家的時辰也會担忧康健和保存問题。直到疫情和缓後，有一天我在家用洋火點亮了一個烛炬，火光點亮的那一刻，那種温和缓香氣忽然强烈地充溢在全部感官中，這讓我不但感觉到了當下糊口的夸姣，也讓我對将来的糊口發生了小小的信心。

直到如今，那時的感觉仍然强烈，念念不忘。2020年6月，香氛品類在互联網的贩卖数据增量较着，我與合股人决议，是時辰開启全新的香氛品牌了。疫情以後，人們的情感必要被抚慰，我但愿此次可以或许打造一個暖和的、切近糊口的、讓每一個刹時的香氣都能被感觉到的品牌。一切都很顺遂，2020年11月组建團隊，「groundle」品牌面世。

TOPBRAND：先容一下「groundle」品牌今朝的成长状况吧。

Alva：「groundle」如今正在渐渐增长市場影响力和認知度，好比此前打造的上海和北京LITTLE B線下店装配展，以「19度的炎天」為主题。别的，2021年12月的咱們也在上海LABELHOOD打造了「暮秋的浪漫流亡」快闪店等。經由過程新品和線下触感装配，讓大師更多元、條理化、更丰硕地领會「groundle」。香氣不但是一種味道，而是多方面的視觉、嗅觉叠加的體驗，它讓人們對這一品類和糊口的美感、體驗的渺小感增长。

TOPBRAND：若何想到收納鞋子神器,用「groundle」的世界舆图来展示每個都會的味道？

Alva：刚起頭的觀點是但愿大師到分歧的情况可以有分歧的心境，好比在家里和丛林公园，或是海邊，每進入一個分歧的處所，情感纷歧样。我想經由過程分歧的處所来切换分歧的情感，這類切换可所以近間隔，也能够是远間隔。我喜好觀光，习氣每去到一個處所都經由過程嗅觉感觉一下本地的氣味，并在内心留下一個Mark。這會有一種成绩感，但愿消费者在看到「groundle」舆图時，可以構成這類摸索和采集的兴趣。

究竟上，小眾都會保存了本来的文化和住民糊口习氣、修建汗青，大都會好比上海、北京、纽约、东京等都會的風采和節拍感比力相像。若是去觀光，必定是想去一個跟如今有分歧汗青文化和情况風采的處所，以是咱們在舆图中拔取了一些和人們糊口状况分歧的情况，讓人們發生味道的代入感。好比點燃苔藓的烛炬，就像躺在丛林里，带来舒缓情感。

凡是我會先想觀點，再做味道，好比但愿有一個绿色的、恬静的感受，去锁定日本青森的苔藓。味道是有画面的，且是動态的，這是「groundle」的產物逻辑。

糊口就是靠大師用氣息带出不少想象力，人的敏感度在一點點進级，嗅觉是在近两年才被消费進级的，消费在一點點在知足人類前進的需求。

TOPBRAND：「groundle」的上新速率怎样样？

Alva：海内比力大范围的品牌上新很快，跟着渠道增多，品牌解除性很高。對「groundle」来讲，渠道和出品的习氣會以人在天然温度下的嗅觉习氣為逻辑，以春夏和秋冬的時候節點来推出，這點和時尚行業有附近。

TOPBRAND：當下香氛消费者是不是有减龄化趋向？

Alva：消费人群的低龄化，一方面是，阐明香氛品類在普及化。另外一方面，各個品牌也在做市場细分。以是分歧的春秋段的人，對產物的需求點分歧。年青的人群可能除香氣之外，會對它的形状，另有装潢性、造型，這些點可能更是她們的第一诉求點。

TOPBRAND：香氛品牌占据消费者心智有哪些法門？

Alva：咱們天天不但钻研本身，還要去钻研面临的人群。當下中國的新消费品都很是卷。2016年我第一次做香氛時没几個品牌，如今新品牌层見叠出。同時，「groundle」也在“卷”大師，這個進程會相互促使品牌向前。若是一向依靠于消费爱好度，品牌跟從趋向，或仅仅总结营销履历，永久在步後尘，消费者會有倦怠感。

從2016年至今，最大的感觉就是做品牌和做產物要有畏敬感，不是今天忽然想到，或有供给链就可以做到，必要對產物、工藝、配方、品牌都有所领會。6年時候里我一向在進修，試错，不竭冲破每個難點，打磨產物。再加之香氛在中國事新兴行業，開辟新產物線時，必要用新視線和本来的履历不竭钻研，把好產物完备显現出来。

對品牌而言，做本身很首要，怎麼均衡自我和焦點風潮瘦身霜，很首要。将喜好的消费者吸引過来，在這條路上很難的是連结下去，赛道中永久有热門冒出，新趋向也是不竭，是以要做本身，且一向在行進的路上不竭批改，這都必要進修和掌控。

TOPBRAND：香氛產物都很會讲故事。

Alva：由于消费者在采办進程中，一向碎片化的進修新常识，采办彩妆或护膚品，你會存眷干净度、遮瑕力、抗皱性等等。可是香氛是一個犒劳性產物，更可能是已知足了其他需求以後，想晋升本身，或送朋侪等場景下。不管處于甚麼年数、状况及經濟能力，都必要真正领會本身的需求，以是也必要更多有空氣感和故事性的產物。

TOPBRAND：「groundle」若何将声音與味道連系？

Alva：在互联網情况下，香氣有一個自然的缺失點，就是你没法在線上聞到味道，咱們但愿大師可以或许听到味道。在「groundle」舆图中，每個圆點就是一個味道，打開後可以或许听到15秒天然声，率领大師開启一場味道的觀光，摸索世界汗青文化。

好比橄榄香位于陽光充分的西班牙南部格拉纳达，在這座欧洲都會可以看到阿拉伯氣概的宫殿、小花砖等极具中东色采的修建，這類文化撞击很是奇妙。西班牙盛產橄榄，以是在打造橄榄香氣的時辰，脑海中會显現本地人舒服坐在室外喝着香槟、抽雪茄的模样，音樂中可以听到举杯、劃洋火、點燃雪茄的声音。咱們還在橄榄香中参加了無花果均衡，最後参加富有中东特點的皮革香氣，讓尾調加倍柔和。

我但愿「groundle」的味道及全部品牌给大師显現的感觉是同一的，包含采纳低饱和度色彩，不太刺激的味道等等，這些都對人的情感有平复感化。

TOPBRAND：「groundle」若何完制品牌的完备感?

Alva：如今做品牌的请求更高，不但是產物，還包含經由過程產物、視觉说话、線下體驗去實現完成通感。當故事具有完备性，才能吸引到统一類人。

當大師在線下看到「groundle」的時辰，我但愿看到的不但仅是一颗烛炬，更多的是品牌的完备显現。這也是咱們這一代品牌人必要完成的任務。品牌主办人必要先搭建框架，至于分歧都會的故事和味道，依靠團隊一點點發掘，用户可以看到内容一向在丰硕。

TOPBRAND：品牌如人，產物如人，「groundle」有不少你的影子。

Alva：咱們的上風不但在于產物，更多显現的在視觉質感和對美學的理解上。

我但愿「groundle」的產物無论從色彩仍是味道上，都不是刺激的，而是给人以恬静感、暖和感的状况，包含品牌色彩棕赤色。前几年我去摩洛哥觀光，在“赤城”马拉喀什可以看到全部都會的墙面都用了這類赤色，虽然是43度的氣候，但在看到红墙的那一刻内心是恬静的，颇有氣力感。以是當創建「groundle」時，第一個在我脑海里闪出来的色彩就是它。它可以或许代表一種真實感，我但愿品牌可以带给大師安定感，像脚踩大地同样真實。

TOPBRAND：「groundle」营销结構是甚麼？

Alva：線上结構了天猫、小步伐、小红书等，大師在官方直营店便可以買到。線下也進入了分歧都會，好比上海、北京、深圳、廣州、成都，沈陽等。同時，也互助了一些買手店。在創建私域渠道以前，買手店是一個精准讓消费者领會咱們品牌的渠道，人群和調性契合度更高。

TOPBRAND：有融資的規劃嗎？

Alva：有，接下来咱們會推出更多品類，在對香氛根本的認知上，品牌增长了功效性叠加，好比宠物香氛系列。宠物自己是糊口的一部門，像家人同样，和咱們保存在统一空間。疫情加速了推動宠物香氛產物的速率，「groundle」但愿能把暖和的感受带给和人類一块兒糊口的猫猫狗狗等小動物身上，讓大師意想到庇护動物的首要性，這也是属于品牌的一份社會责任。宠物系列的代價也會有所調低，如许便可以讓更多的人绝不费劲地采办產物，真正赐顾帮衬到本身的宠物。

TOP HER|记實女性發展價值與贸易價值

垂類精准媒體｜她經濟整配合销｜数据增加决议计劃｜高净值社群經濟

北京·上海·香港·纽约·伦敦·温哥華｜topher@topherglobal.com