推Le Labo入華,雅诗兰黛要靠香水“翻盘”?

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近日，雅诗兰黛旗下高端香氛品牌Le Labo颁布發表進入中國市場，将在上海新六合開設首店。

Le Labo建立于2006年，以手工制香和個性化办事走红，在2014年被雅诗兰黛團體收購。凭仗小眾線路出圈的Le Labo，在纽约、洛杉矶、巴黎等都會谋劃200多家商铺，并延续刷屏海表里社交媒體，為雅诗兰黛带来可觀的收入和流量存眷度。

以Le Labo為代表的高端香水品牌，已成為雅诗兰黛事迹的首要增加點。按照雅诗兰黛公布的最新財報，在截至2022年12月31日的三個月内，雅诗兰黛的香水產物净贩卖額為7.75亿美元，可比营收增加12%，重要得益于Le Labo、雅诗兰黛和Tom Ford Beauty香水線的增加，此中Le Labo净贩卖額强劲增加两位数。而护膚和彩妆营業均表示下滑，頭發照顾护士则堕入增加疲软。

從总體来看，该季度雅诗兰黛的总营收同比下滑17%至46.2亿美元，净利润同比下滑64%至3.9亿美元。此中亚太地域净贩卖額更是同比下滑17%。而放眼全部團體，當下增加最快的香水营業，彷佛就成為了提振事迹的一大但愿。

這两年，雅诗兰黛愈發器重香水营業的成长，不竭脱手收購新品牌来做大香水营業的盘子。近期，雅诗兰黛收購英國沙龙香水品牌Vyrao的少数股权，進一步加码高端香水赛道。

現在，雅诗兰黛鞭策旗下Le Labo進军中國市場，與欧莱雅、LVMH等美妆巨擘配合介入竞争。在國際大牌林立和本土香氛突起的中國市場，雅诗兰黛可否如愿以偿改變場面地步？

網红香水品牌入華

作為香水赛道的新玩家，Le Labo凭仗小眾和個性化標签，從浩繁大牌香水中突围。在進入中國市場前，Le Labo就已成為香水界的網红。

Le Labo由調香師Eddie Roschi和Fabrice Penot配合創建，两人曾在阿玛尼香水公司事情。2006年，Le Labo在纽约開出第一家線下門店，以怪异的產物設計和個性化办事出圈。

Le Labo主打無性别香型，以手工調制香水，開辟了很多小眾别致的香型，遭到很多年青人的青睐。Le Labo的產物涵盖香水、香薰烛炬、身體照顾护士和洗护產物，此中王牌產物為19款經典香水，以主調香和原料数目举行定名，按摩泡腳桶,包含SANTAL 3三、ANOTHER 1三、THÉ NOIR 29等皆為爆款。

聚焦香水品類立异，Le Labo在脱销款的根本上，在全世界分歧地域推出10余款都會限制系列，比方巴黎限制款Vanille 4四、东京限制款Gaiac 10等。别的，Le Labo還為艾迪逊補腎壯陽茶,旅店、格拉梅西公园旅店等知名旅店定制香味。

在門店設計上，與大牌香水主打豪華氣概分歧，Le Labo采纳极简的工業風設計，将門店打造為實行室場景，吸引多量消费者前来打卡。Le Labo為主顾供给個性化办事，按照定单現養生保健食品推薦,場手工調配香水，依照主顾需求在標签上打印配方日期和地址。Le Labo還供给“续瓶办事”，用户平空瓶采办可以享受8折優惠。

以怪异方法走红的Le Labo，快速晋升品牌溢價，并定位高端香水市場。订價方面，Le Labo的代價從最低的7美元，上探到最高的1055美元。此中主推的50ml香水售價220美元（约合人民币1513元），高于迪奥、宝格丽等大牌香水。

以線下門店為焦點渠道，Le Labo在纽约、伦敦、巴黎等地接踵開設自力商铺，并入驻聞名高端百貨商铺，今朝在全世界谋劃200多家商铺。Le Labo在客岁傳出進入中國市場的動静，吸引很多品牌用户存眷。

作為一家網红品牌，Le Labo在社交媒體上已堆集不小的存眷度。今朝小红书上關于Le 身體乳液，Labo的條记已跨越2万篇，大多来自美妆博主和品牌粉丝的種草。

延续刷屏社交媒體暗地里，這家新锐品牌正逐步崭露頭角。2022財年，雅诗兰黛的香水营業以30%的营收增幅，领跑护膚、彩妆和頭發照顾护士等其他板块。這主如果来自祖玛珑、Tom Ford香水線和Le Labo的凸起進献，此中Le Labo获得两位数的事迹增加。

跟着Le Labo成為新的事迹增加點，不丢脸出雅诗兰黛這次鞭策其入華的目標。而處于高速發展阶段的Le Lab治療咳嗽藥,o，也将為雅诗兰黛结構中國香水市場带来新的可能性。

雅诗兰黛對准高端香氛

這些年雅诗兰黛經由過程“買買買”，延续扩充高端香水品牌矩阵，指望經由過程香水营業拉動事迹。

2014年，雅诗兰黛收購小眾香氛品牌Le Labo和馥马尔香水出书社。此中創建于2000年的馥马尔香水出书社，被称為法國殿堂级沙龙香氛品牌，在全世界有100多家門店。2016年，雅诗兰黛收購高端香水品牌By Kilian，主打小眾香水、香熏烛炬等產物，門店遍布全世界40多個國度。

本年3月，雅诗兰黛收購英國香水品牌Vyrao少数股权。這家新兴香水品牌創建于2021年，重要供给中性香水、熏香、香氛烛炬等產物。此中主推的50ml香水售價在1300-1500元之間，卡位高端香水市場。

在高端香水范畴持久结構，缘由在于香水营業的增加潜力庞大。在曩昔的2022年財年，雅诗兰黛的香水营業贩卖額到达25.08亿美元，同比增加30%，增速在所有营業板块位列第一。

不只是雅诗兰黛，香水营業已成為各大美妆巨擘的首要增加引擎。2022年，欧莱雅高端化装品部分营收到达146.4亿欧元，成為收入占比最高的部分，這内里香水是增加最快的品類。LVMH的香水美妆营業在2022年同比增加10%至77.2亿欧元，得益于Dior、娇兰等品牌在香水范畴的强劲增加。

香水贩卖增速迅猛之下，美妆巨擘争相结構高端香水市場。客岁10月，欧莱雅建立新的豪侈香氛品牌部分，将梅森玛吉拉、欧珑、维果罗夫、阿莎罗、迪塞尔及卡夏尔6個品牌迁徙至该部分。别的，欧莱雅還投資了中邦本土高端香水香氛品牌聞献DOCUMENTS。

美妆巨擘團體盯上中國市場。欧睿数据显示，中國香水市場在2021年增速到达33%，創下近五年最高增速。估计到2026年，中國香水市場贩卖額将到达371.3亿元。而高端中性香水成為复合增加率最高的细分品類，愈發遭到消费者追捧。

包含雅诗兰黛在内，各大美妆團體纷繁将新品牌引進中國。2020年，雅诗兰黛旗下的By Kilian和馥马尔香水出书社進入中國市場，两大品牌均在上海IFC國金中間開設海内首家精品店。

2021年，資生堂團體旗下芦丹氏進入中國；欧莱雅则鞭策穆格勒、维果罗夫两大品牌入華，其旗下PRADA普拉达香水美妆也在上海開出中國首家門店；2022年，LVMH團體旗下高定香氛品牌梵诗柯香進入中國。

現在中國成為香水品牌的必争之地。面临一線大牌和小眾香水品牌的多重夹击，雅诗兰黛必要不竭制造爆款和投入產物立异，夺取更多胜算。