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一個正在不竭扩充品牌矩阵的消费品巨擘，和一個想實現零售立异的领先零售商，在新品牌的研發、推行上初次告竣互助。
近日，宝洁和屈臣氏结合研發推出全新护膚品牌「aio」。
品牌将在中國大陸、中國香港和中國台灣等大中華地域的屈臣氏線下門店和線上渠道独家發售。
這是宝洁初次與零售商共研共創护膚品牌品牌，也是屈臣氏立异「O+O」零售新模式（即Online + Offline）的例證之一。
01
加码Clean Beauty
首款菁華已上線屈臣氏
從屈臣氏官方给出的简介来看，aio因此精简糊口為定位的护膚品牌，推行精巧而简约的护膚方案及糊口觀點。
屈臣氏團體(亚洲及欧洲)行政总裁及團體首席营運总监倪文玲直接将aio界说為Clean Beauty纯净美容品牌。
《化装品財經在線》记者搜刮屈臣氏微信小步伐和天猫官方旗舰店時發明，今朝在線上，屈臣氏已首發aio多合一菁華露這一单品，官方售價為390元/50g，恰逢雙十二扣頭期，屈臣氏小步伐會員價仅售299元。
Aio小红书官方账号公布信息显示，该款菁華由办事于宝洁旗下高端品牌SK-II多年的日本除蟎片,皮膚科學家專研。產物為抹茶绿啫喱質地，披發都門木質香調，添加怪异的三重维稳配方——Oxyniacine，辅之以日本旱莲精炼、烟酰胺和维生素E等多種成份。按照告白声称，该款產物敏感肌合用，有均衡水油，维稳皮膚屏蔽，晋升肌膚活氣等成果。
记者在國度藥品监視办理局盘問發明，aio多合一菁華露原存案日期最先為2020年12月4日，原出產國為日本，現由廣州宝洁有限公司出產。
同時，品牌已在小红书、微博等社交平台举行投放。在小红书搜刮“aio” 相干關頭词，已有KOL和KOC的條记近千篇。
02
宝洁要抗住本錢压力
猖獗扩充品牌池，加码护膚品類
宝洁全世界皮膚及小我照顾护士总裁Markus Strobel暗示，aio的出生，是宝洁美容板块初次與零售商從零到一共創的的冲破性互助。他流露，aio将重要吸引Z世代及千禧一代的年青人，同時，顺理當前美妆中大热的可延续成长高潮，aio還带来了首個彻底可收受接管的包装設計。
對比年来不竭經由過程收購和孵化加码护膚品類的宝洁而言，這次和屈臣氏联袂加码Clean Beauty纯净美容范畴明显不是“一頭热”。
起首，是本錢的斟酌。自2021財年（2020年7月1日至2021年6月30日）起頭以来，由于大宗商品本錢上涨和運费上涨，宝洁公司增长了6亿美元（约合人民币38亿）的税後分外本錢，宝線上真人百家樂，洁旗下多個品牌纷繁涨價，團體本錢和運营情况面對挑战。
而和屈臣氏這一零售巨擘互助，無疑為宝洁分摊了很多渠道用度。同時，屈臣氏供给的線上線下暴光也替宝洁節流了一笔营销用度，减轻新品孵化“試错”本錢。
其次，治療頸椎病，這是宝洁不竭丰裕品牌矩阵，特别加码护膚品類的一大测驗考試。當前，宝洁护膚品類两大主力品牌為SK-II和OLAY，比年来，宝洁開启了對新锐品牌的頻仍收購和自有孵化。
2018年7月，宝洁收購肌膚修护品牌First Aid Beauty（简称FAB）；2019年，宝洁收購新西兰Clean Beauty前锋品牌Snowberry。時候進入2021年，宝洁收購孵化步調加速，2021年8月，宝洁推出全新素食主义品牌DermaGeek；就在方才曩昔的11月，宝洁收購自力护膚品牌Farmacy Beauty；12月，宝洁又颁布發表收購美國高端护發造型品牌OUAI。
梳理這些品牌整合的配合點可以發明，宝洁偏向于寻觅和已有的SK-II和OLAY構成差别化弥补的品牌，無一破例，這些新锐品牌均更社交前言化，更年青化，更新锐。
03
屈臣氏疫後回复
從“贩卖貨架”向“孵化器”转型美白面膜,
線下零售在疫後迎来大變化，對付屈臣氏們来讲，如安在客流下滑的條件下更廣范畴、更长時候地吸客，留客；若何解脱仅為“贩卖貨架”的為難，强化品牌價值和不成替换性，成為當務之急。
屈臣氏的曩昔几年，表里交困。
就門店本身而言，先是BA倾销方法激發消费者诟病；再是最先在海内美妆零售界普及自有品牌觀點的屈臣氏，也在後期掣肘于自有品牌占比過大的窘境，產物布局老化备受诟病；接着就是错失彩妆和香氛風口，即便在曩昔五年，屈臣氏不竭在举行門店高端化扶植，但今朝来看另有很长一段路要走。
就外部挑战而言，不管是主打高端定位的丝芙兰强劲發力，仍是以調色師、wow colour、HARMAY话梅為首的新锐本土零售黑马雨後春笋般出現。屈臣氏面临的不但仅是線上渠道的“夺食”。
虽然面對诸多挑战，但屈臣氏的“霸主”职位地方仍在。
就在8月，屈臣氏母公司长江和记录業有限公司公布20治療牛皮癬藥膏,21上半年事迹显示，屈臣氏團體上半年贩卖826.21亿港元(约合686.75亿元人民币)，同比增加12%。此中，中國市場贩卖額為115.99亿港元(约合96.41亿元人民币)，同比增加32%，屈臣氏創5年里最大增幅。
在門店数目上，屈臣氏團體上半年在全世界27個市場谋劃16206家店肆，店肆数目较客岁年末增长了39家，此中有19家開在了中國區，上半年，屈臣氏中國店肆数目到达4134家。
屈臣氏靠甚麼？最焦點的，即是延续数年的数字化、年青化转型起頭获得成效。從而使得屈臣氏辞别以往「020」（Online To Offline，從線上到線下）的单項模式，将線上線下领悟，用「O+O」（Online + Offline）办事品牌和消费者。
同時，屈臣氏正在追求大品牌“独家”背书，成為他們的新品登岸中國的首發線下渠道。如在2019年5月，資生堂團體旗下的“dprogram安肌心语”，登岸中國首站就選擇了屈臣氏；2020年12月，爱茉莉承平洋两年前推出的内服美容（Inner Beaut星城立即玩，y）品牌“ CUBE ME”，也将進入中國線下渠道的首站放在了屈臣氏。
此外，在高端化范畴，屈臣氏團體旗下高端香氛美妆調集店Marionnaud Paris玛莉娜终究来華，并在2020年9月在上海開出中國首家限時店，同年12月在武汉開出600㎡中國首店。玛莉娜来自法國，是欧洲妇孺皆知的高端化装品零售巨擘，2005 年被屈臣氏團體收購。
近期，屈臣氏團體還在上海和武汉開設出Marionnaud x 屈臣氏觀點店，售卖彩妆、香氛等高档美容品。
但這還不敷，做久了自有品牌的屈臣氏或许是意想到，“品牌”思惟和“卖貨”思惟相差甚大，與其赚一揽子錢，倒不如讓專業人做專業事，這次出生的aio就是最佳例子——合则配合研發和营销，分则都能阐扬本身最长于的上風。
同時，具有平台、数据的屈臣氏，也已做了多年的新锐品牌孵化器，打造出“為佰草集典萃系列缔造O+O营销矩阵”“ 强化薇诺娜的線下體驗”等典范案例。更有甚者，屈臣氏還打造新锐品牌缔造营“屈奇馆”，不但约请结合利華旗下“结合U創”孵化的優良草創品牌参加，還樂成發掘并打爆男士香氛品牌「關二哥」、彩妆潮水品牌「颜世吟」等多個新锐品牌。
成心思的是，做孵化器的不止屈臣氏，其“老敌手”丝芙兰已做品牌孵化器7年了，丝芙兰也于近日颁布發表了2022品牌加快孵化器規劃的10個品牌，涵盖护膚、彩妆、香氛、洗护各品類。 |
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發表於 2024-3-12 16:21:44
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