中國香水市場迎来黄金發展期,颖通發布香水行業研究白皮书2.0

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继客岁联袂艾瑞咨询公布《中國香水行業钻研白皮书1.0》後，10月29日，颖通团體以“創领·雙赢”為主題，结合凯度于上海外滩W旅店公布了《中國香水行業钻研白皮书2.0》（下称白皮书2.0）。

白皮书基于行業数据、專家访谈、消费者調研，從“變革中的中國香水市場”“變革中的香水贸易弄法”“變革中的中國香水消费者”和“香水市場远景預測”四個方面，展現了對中國香水市場從宏觀到微觀的最新洞察。

值得一提的是，白皮书2.0不但客觀地展示了國際大品牌高端香水在調香和創意上的凸起進献，也充實必定了中邦本土香水品牌在文化、营销等板块的注視成就。這類客觀的輸出不但不會减弱颖通在香水范畴的霸主职位地方，反而讓其领军者的氣質更显自傲，更讓其赋能行業的初心和至心得以彰显。

一、“香水效應”代替“口红效應”

在聞香識女人的BGM中，颖通团體高档副总裁林荆率先登場，分享了香水的期間大變迁及各時代消费特色的更迭。她認為，香水在中國履历了從“高不成攀”到“場景化用香”的變迁，而這類變革是基于消费者認知的更迭。

颖通团體高档副总裁林荆

在林荆的描写中，上世纪80年月的中國，只有“咱們”没有“我”，只有灰白蓝没有色采缤纷，均匀每人每一年的穿戴耗费仅為42元人民币，高不成攀的香水在天下范畴内只在交情商铺有售，一個香水品牌的引進乃至會被視為重大消息登上CCTV。

1988年，颖通团體总裁刘钜荣带着第一個香水品牌——法國的Salvador Dali進入中海内地市場，這場新品牌引進的公布會颤動两台三報，成為中國香水市場的發蒙。41年来，怀揣對香水的初心和對中國消费者的激情親切，颖通對峙把高品格的香水引進中國市場，极大地鞭策了中國香水市場的成长與繁華。

90年月後，Burberry、Dior、Chanel等國際大牌陆续進入中國，彼時，只有20-30岁的年青人（60後&70後）愿意測驗考试香水，愿意花上一個月的工資買一瓶香水，且他們只喜好花香型、粉色調、浪漫型的香水，百貨商铺是独一可以買到高端香水的渠道。“咱們常常能看到，消费者站在柜台前不晓得本身必要甚麼香水，那是一個香水萌芽的年月。”林荆暗示。

2000年後，燕莎、百盛等大量國際百貨公司和丝芙兰進入中國市場，品牌成為消费者采辦香水的關頭，百貨渠道的MegaEvent是营销顶配，香水禮赠自此風行；2010年月年後，電商渠道起頭突起、以安娜苏為代表的高颜值香水起頭風行，消费者開启香水自历時代；而到了當下期間，渠道泡腳祛濕瘦身,交融多元化，内容多维化，消费者用香加倍成熟乃至有囤香習氣，一多量本土香水品牌跟着中國东方文化的回复而起势。

林荆暗示，相较于西方人對香水的功效性（粉饰體會）诉求，中國消费者在精力上的藝術诉求愈甚，中國香水市場正在迎来用香水扩容期間浪狐臭怎麼辦,漫、和品牌差别化/邃密化運营的新纪元。

二、中國香水市場迎来黄金成长期

颖通团體中國區副总裁王巍現場解读了白皮书，她經由過程一组数据印證了中國香水赛道的高速腾飞。据白皮书，中國香水市場在2015-2020年間年复合增加率达14.9%，将来5年估计為22.5%，到2025年，中國香水市場零售額将到达300亿元人民币；而全世界市場将来5年复合增加率约為7%，2025年将到达4321亿元人民币。比拟可見，中國市場将来几年的增速将是全世界市場的3倍摆布，成长潜力庞大。

颖通团體中國區副总裁王巍

白皮书2.0認為，在全世界疫情延续影响下，“香水效應”代替了“口红效應”， 香水市場有望迎来较长的黄金成长期間，而中國香水市場范围虽小，但增速较着，将来将成為全世界市場的重要增加動力。

在變革中的香水贸易弄法這一部門，白皮书必定了法國娇兰帝王之水、香奈儿5号和贵族定制香氛Creed恺芮得等經典品牌环抱明星產物和极致理念打造專属文化；對Re調香師东方觀點創意、氣息藏书楼深挖8090感情影象等國產物牌异军崛起，将中國元素阐扬到极致的弄法表达了承認；對阿蒂仙冥府之路、罗意威過後凌晨、芦丹氏孤儿怨、寶格丽加乘定制等品牌對個性化诉求的营销回應授與赞美；同美國偉哥,時也對米勒.海莉诗、尼古莱、柏芮朵、馥马尔香氛出书社、凯利安、圣罗兰、華伦天奴、潘海利根、阿蒂仙在中國线下開設體驗門店，维维尼奥于北京開設海内首家香氛藝術馆，香奈儿在上海举行《感知香奈儿》香水展，觀夏的私域運营，潘海利根的数字交互體驗，拾氛氣盒嗅觉社交空間等线上线下全链路沉醉式全場景香水體驗给出了必定。

三、高端香水還是主流，中性香水成机遇赛道

白皮书2.0指出，高端香水是中國香水市場增加的重要氣力，市場占比逐年上升，由2015年的70%晋升到了2020年的91%.

此中，高端中性香水是年复合增加率最高的细分品類，中性香水可谓机遇赛道。

四、百貨仍然是主力，電商進入快车道

近来5年来，中國香水市場显現出快速增加的態势，陪伴着市場总量的不竭扩展，和方才提到的中國总體社會零售形態的不竭變化，中國香水市場的贩卖渠道也產生了必定水平的變革和調解。

從渠道成长趋向上来看，香水市場渠道愈来愈多元化，百貨還是焦點渠道，盘踞总體買卖份額的55%。但經由過程线上更便利的触达消费者，和香水品牌内容化营销能力不竭加强，電商渠道的香水分額愈来愈高，已從2015年的17%增加到近30%。

林荆指出，2020年在疫情影响之下，线下渠道贩卖唯一很是有限的增加（1%），而线上贩卖額则同比增加45%，而且在2021年继续連结了较高的增速。比年来京东和淘系的香水市場贩卖額散布重要為2:8的状况，淘系香水行業的复合增速相對于更高，比京东高7個百分點，2021上半年淘系渠道的贩卖占比有必定晋升，從80%晋升到了83%。

德之馨东北亚區副总裁姚文忠

德之馨东北亚區副总裁姚文忠在會上指出，在AI調香呈現以後，传统調香行業正在迎来数字化變化的挑战。與此同時，中國香水市場在Z世代的鞭策下快速增加，线上采辦香水的人群占比已达63%，香水正在迎接数字期間的到来。

五、抖音合适國貨新品牌做突围阵地

白皮书2.0觀測了抖音近期香水行業的動向，今朝香水垂類人群已到达8万万以上的量级，在抖音平台举行818大促時，一度到达一亿以上；天天带貨香水品類相干產物的直播間可以或许缔造的贩卖額在3百万到4百万元之間，占抖音美妆行業的15%。

重要的直播贩卖仍是很是依靠达人直播，品牌自播的贩卖進献仅占比7%，香水品牌對付抖音的自播结構相對于较為保存，美妆品牌的自播贩卖占比已到达了12%。

也由于香水品牌，特别是國際品黑咖啡,牌，今朝對付抖音结構的张望和保存立場，國貨香水正加紧机會在掠取抖音海量用户的香水心智，冰希黎和親爱的男朋友两個國貨物牌跻身抖音香水行業品牌暴光排名TOP5，而TOP10中一共有5席為國貨選手。

從抖音香水行業内容排名足見國貨香水在抖音平台的發力。此中，飙升的關頭词 “枸杞”恰是一個新锐國貨物牌芬尚小奶瓶的成份之一，而芬尚小奶瓶也進入了飙升话題TOP5。冰希黎已挤入香水行業關頭词TOP5，其他4個是品類词和Jo Malone。

综上，受益于浩繁利好身分，中國防止掉髮洗髮精,香水市場有望迎来较长的黄金成长期間；中國香水消费已構成强劲的成长動力；消费需求的差别化、多样化，種草和采辦路径的多元化，都有益于行業生態的康健成长，催生新品牌和新產物；高端香水市場具有庞大的成长机遇，新品牌迎過来更友爱的成长情况；品牌想要樂成，必要建立清楚的品牌定位，與消费者創建更慎密的感情毗連，并踊跃拥抱数字技能，打造极致體驗。

41年来，赋能行業，鞭策中國香水市場的康健、蓬勃成长，颖通团體從未止步。